Ny rapport visar vad mässor är bra för

I dagarna kom Skyline Expo och EXPO Magazine ut med rapporten The Value of Trade Shows, som visar vad utställare och besökare (i USA) värderar högst med fackmässor. Frågan de försökt få svar på är helt enkelt: Vad är det som är så bra med fackmässor egentligen? Här kommer en sammanfattning.

De tillfrågade utställarna kommer i snitt att öka sina mässbudgetar med med 10 procent. De tycker att det mest värdefulla med fackmässor är:
1.Möjligheten att bygga varumärke och skapa uppmärksamhet
2. Få nya leads/kontakter
3. Stärka relationer och samarbeten

Besökarna uppger att fackmässorna är en mycket viktig del i deras inköpsprocess och att ett mässbesök ofta resulterar i inköp inom tre månader. De kommer satsa mer pengar (4 procents ökning) på mässbesök 2011 jämfört med föregående år.

Det här kanske inte är några nyheter. Men det stärker den amerikanska mässbranschen i något de kanske redan haft som magkänsla: Mässor är ingen övergående fluga. Snart kommer IRM ut med prognosen för mässmediet i Sverige - jag misstänker att vi även där kommer att få se positiva siffror.

Mässrävarna

På ett kundbesök förra veckan fick jag den här frågan av en mässansvarig:
- Åsa, hur gör du för att få de där gamla mässrävarna att lyssna på dig? Du vet, de där som har varit med i 30 år och tycker att de redan kan allt?

Jag stöter på mässrävar lite då och då under mina utbildningar. Så här brukar jag göra för att få dem att lyssna och delta aktivt:
1. Jag har respekt för den vana som mässrävarna har och intresserar mig för deras historier.
2. Jag använder mig av mässrävarna och låter dem bli delaktiga i utbildningen och dela med sig av sina erfarenheter till nybörjarna.
3. Jag låter mig inte skrämmas av dem - även om de varit med länge finns det alltid saker jag kan lära dem eller åtminstone påminna dem om.

Mässrävar kallas den monterpersonal som har deltagit på mässor i minimum 10 år, maximum 50 år. Mässrävar är ingen systematisk grupp utan omfattar likartade arter av monterpersonal oavsett bransch eller om det avser fack- eller publikmässa. Mässrävarna kännetecknas av stor branschkännedom och montervana. Ibland kan detta leda till oönskade beteenden som nonchalans och ointresse för att lära känna nya personer på mässan.

Twitter - din hjälp på mässan

Resemässan TUR 2011 pågår just nu för fullt på Svenska Mässan i Göteborg. Själv hade jag gärna velat vara där, men annat kom emellan. Jag får glädjas åt att några av mina facebook-kompisar är där och rapporterar. Det går också att följa besökares och utställares upplevelser på twitter. Sök på #tur2011. Du får så många uppdateringar från mässan så det nästan känns som du vore där. Perfekt för besökare som är på mässan att tipsa varandra om olika aktiviteter och kanske också hitta varandra i mässvimlet!

Men twitterinläggen kan också vara otroligt nyttiga för utställare och mässarrangör att bevaka. Listan kan göras lång, här är några exempel.

Kanske är någon missnöjd med bemötandet i er monter, då kanske det är på sin plats att möta upp kritiken:
Eller så kan arrangören få reda på besökarnas spontana reaktioner på mässan:
Som utställare kan man också få nya supersmarta idéer för att locka till sig besökare:
Eller lära sig av andra utställare hur man kan använda twitter för att marknadsföra sina aktiviteter: