Från den här korta videon med Linda Musgrove, the Trade Show Teacher, tar vi med oss följande generella formel för ett montersamtal:
Första kontakten: 30 sekunder
Ta reda på vem besökaren är: 2 minuter
Sälj/demo/samtal: 10 minuter
Avslut: 1 minut
Ett bra mässamtal behöver alltså inte ta mer än 12-15 minuter. Men viktigt att komma ihåg är att vara lyhörd som utställare. Kanske har besökaren bråttom och samtalet göras ännu mer effektivt? Eller så är besökaren mycket vetgirig och behöver lite mer tid för att sätta sig in i detaljer.
